Wprowadzenie do książki

Wywieranie Wpływu Praktyczny Przewodnik

   Wywieranie wpływu jest umiejętnością, którą każdy powinien posiadać. Sztuka ta wymaga świadomości i określonych umiejętności, które rzadko są nauczane wprost. Od czasu wprowadzenia, w 1994 roku, naszego programu rozwijania umiejętności wywierania wpływu, zatytułowanego „Wywieranie wpływu: budowanie związków i osiąganie wyników”, uczestnicy szkoleń pytali o książkę, która pomogłaby im w dalszym rozwoju. Niniejsza publikacja, jak wskazuje jej tytuł, jest pomyślana jako praktyczny przewodnik służący rozwijaniu umiejętności wywierania wpływu niezależnie od naszych seminariów.
   Materiał w książce jest podzielony na trzy części. Część pierwsza -„Wywieranie wpływu” - skupia się na rozwijaniu świadomości i umiejętności niezbędnych do tego, aby skutecznie wpływać na innych. Część druga - „Planowanie” - dostarcza praktycznych porad dotyczących przygotowania, wprowadzenia w życie oraz późniejszego przeanalizowania sytuacji wywierania wpływu. Trzecia część książki - „Zagadnienia dodatkowe” - omawia ważne kwestie, które się pojawiają podczas wywierania wpływu, jak również specyficzne zastosowania umiejętności wpływania na innych. Krótkie rozdziały w każdej części omawiają określoną, istotną sferę wywierania wpływu we wszelkich aspektach życia. Niniejszą książkę można wykorzystać na kilka sposobów:

• Przeczytana w całości może posłużyć jako źródło informacji;
• Może również dostarczyć konkretnych pomysłów do zastosowania w różnych sytuacjach wywierania wpływu. W tym celu należy przeczytać pierwszą część książki, a pozostałe traktować jako dodatkowe źródła informacji;
• Książka może też być przewodnikiem do systematycznego, świadomego programu rozwijania umiejętności wywierania wpływu, realizowanego samodzielnie lub z innymi. Każdy rozdział kończy się przydatnymi do tego ćwiczeniami;
• Może stanowić uzupełnienie lub przygotowanie do programu „Wywieranie wpływu: Budowanie związków i osiąganie wyników”.

   W niniejszej publikacji wykorzystałam kilka metafor tworzących paralele dla tego złożonego tematu. Rozwijanie umiejętności wywierania wpływu przypomina rozwijanie sprawności fizycznej, proces planowania jest jak przygotowanie do safari, zaś samo wywieranie wpływu przypomina teatr improwizacji. Droga do osiągnięcia skuteczności w wywieraniu wpływu trwa całe życie. Wskazówkami pomocnymi na tej drodze mogą być wybrane przeze mnie cytaty z dzieł Ralpha Waldo Emersona, którego mądrość i zdrowy rozsądek przemawiają do nas od stu pięćdziesięciu lat. Eseje Emersona, których większość powstała w latach trzydziestych i czterdziestych XIX wieku, pełne są spostrzeżeń i wartościowych porad dla osób zainteresowanych budowaniem związków i osiąganiem rezultatów dzięki wpływaniu na innych. W eseju z 1844 roku Emerson napisał: „To właśnie nazywamy charakterem - powściągliwą siłę, oddziałującą bezpośrednio swą obecnością, bez żadnych innych środków”. Jest to dobra definicja siły wpływu, o czym będziemy mogli się przekonać.